Umbes kaks aastat tagasi leidsin otsingufraasi, millel oli umbes 10 000 igakuist otsingut ja väga vähe nähtavat konkurentsi dekoratiivtoodete osas. Uskusin, et olin avastanud alateenindatud kleebiste niši. Andmed olid õiged, kuid minu tõlgendus oli vale.
Näiv võimalus
Fraas ühendas sõnad "kits", "pea" ja "kleebis". Eeldasin, et inimesed tahtsid kitsepea kunstiteost, samas kui turuotsingus ilmus alla tuhande konkureeriva kuulutuse.
Nädal tootmistööd
Lõpetasin muud ülesanded ja lõin kümneid gooti, koomiksi- ja anime-stiilis kitsekujundusi. Failid viimistleti, laaditi üles meie müügikanalitesse ja toetati reklaamidega.
Klikid ilma müügita
Külastajad saabusid, kuid ei ostnud. Muutsin märksõnu, kirjeldusi ja visuaalseid stiile, kuid konversioon jäi nullilähedaseks.
Varjatud otsingutähendus
Sügavamad tulemused näitasid aiaandlusega seotud lehekülgi. Mõnes Ameerika Ühendriikide osas on "goat head sticker" hariliku torkiva viinapuu terava okka tavaline nimi, mitte dekoratiivne kleebis.
Tõeline kliendi probleem
Otsijad tahtsid eemaldada umbrohtu, kaitsta loomade käppasid või vältida läbistatud jalgrattakumme. Mina pakkusin kitsekunsti inimestele, kes otsisid aiandusabi.
Õppetund
Otsingumahtu tuleb kontrollida otsingukavatsuse, tulemuste tüüpide ja ostja keele kaudu. Märksõna ei ole nõudlus teie toote järele lihtsalt sellepärast, et selle sõnad sarnanevad toote nimega.
Korduma kippuvad küsimused
Kas kõik kujundused eemaldati?
Ei. Mõned müüvad endiselt aeg-ajalt, kuid nõudlus oli tunduvalt madalam kui algne ootus.
Kuidas tuleks märksõna valideerida?
Enne tootmisse suuri investeeringuid vaadake üle tegelikud tulemused, seotud küsimused, ostja probleem ja tehingu kavatsus.
