Inimesed küsivad minult tihti, Andrei, sa prindid kõike, alates kleebistest kuni bänneriteni. Miks mitte T-särke? Üllatavalt proovisin. Ja tänane lugu räägib sellest, miks see ärivaldkond minu jaoks täielikult ebaõnnestus.
6 aastat tagasi otsustasin alustada rõivaste trükkimisega. Alustasin lihtsalt; ostsin kile, lõikuri ja kuumpressi. Lõikasin välja tähti ja triikisin need kangale. Müüsin neid turgudel. Siis tuli minu juurde töötaja pakkumisega. Ta ütles: „Lubage mul võtta tootmine partnerina enda peale. Mina tegelen tehnilise poole ja seadmetega ning teie tegelete turunduse, müügi, pakendamise ja saatmisega.“ Olin nõus. Surusime kätt ja ta ostis spetsiaalse printeri otsetrükkimiseks kangale ehk DTG-printeri. See on siis, kui printer kannab tindi otse kangale ilma kileteta.
Lõin Eesti jaoks veebisaidi, postitasin Okidokisse reklaame ja laadisin uued kujundused üles Etsy ja Amazoni. Tundus, et see hakkab kohe hoogu sisse saama. Kuid tegelikkus osutus karmimaks. Esiteks seadmed. Printer oli Hiina päritolu, kuigi kallis. See lagunes pidevalt, tint lekkis, kandus peale ebaühtlaselt, kihtidena või kuivas ära. Praaktooteid oli tonnide viisi.
Teiseks, Eesti turg. Toona domineerisid Eesti turul T särgipoest pärit tegijad, kes müüsid T-särke 10 või 12 euro eest. Meie matemaatika ei klappinud. T-särk ise pluss tint pluss amortisatsioon tuli kokku umbes 6 või 8 eurot. Pluss käibemaks.
Lõpuks oli ühe tellimuse puhas marginaal 1 või 2 eurot. Nii väikese raha eest polnud lihtsalt kasumlik üksikute tellimustega tegeleda. Huvitav oli teha ainult hulgimüügitellimusi 10 või enama eseme kohta, kuid selliseid tellimusi oli harva.
Panustasime ekspordile turgude kaudu, kus marginaal oli umbes 30 protsenti. Kuid siis tabas meid topeltlöök. Esiteks tõstis Omniva oma tarnehindasid USA-sse. Ja siis tuli hiiglane Printful agressiivselt turule. Neil on suured tehased Euroopas ja Ameerikas. Nende käest trükkimise tellimine koos kliendile kohaletoimetamisega osutus odavamaks, kui meil Eestist lihtsalt trükkida ja saata.
Töötasime sellises režiimis pool aastat. Minu partner mõistis, et siin pole midagi püüda ja otsustas areneda teisel alal.
Ka mina tegin arvutused ja lõpuks müüsime seadmed maha, maksime partneri laenu tagasi ja läksime rahumeelselt lahku. Suhtleme ikka ja kõik on suurepärane. Toona polnud meil piisavalt ressursse ega teadmisi, et hiiglastega võidelda.
#vead #tsärgiprintimine #printful
